キャッチコピーとは、お客様の心を動かし、行動を促す言葉です。優れたキャッチコピーは商品やサービスの本質が人目に伝わり、見込み客の心に深く刻まれます。
同じ商品でも、キャッチコピーひとつで売上が2倍、3倍、時には10倍になることも珍しくありません。なぜなら、人は論理より感情で購入を決めるからです。
多くのビジネスオーナーは「どうすればお客様の心を捉えるコピーが書けるのか」と悩んでいるのですが、実はこの悩みはAIを使って簡単に解決できます。AIを活用すれば、マーケティングの専門知識がなくてもプロ並みのキャッチコピーを作成できるのです。
そこで今回は、売上を劇的に伸ばすキャッチコピーの基本とAIを使った効果的な作成法をご紹介します。
キャッチコピーひとつで見え方が激変する
「自分ではよいと思っているのに、その良さを分かってもらえない」というとき、誰もが「もどかしさ」を感じるものです。どんなに良い商品を持っていても、その良さが相手に伝わらなければ商品は売れません。
例えば、以下のキャッチコピーを見比べてみてください。
①「オンラインサロン始めました」
②「今の収入を変えたい40代女性へ。毎月30万円の安定収入を得られる、オンラインサロン運営術」
おそらく多くの方は、②の方が魅力的に感じるはずです。これは、②の方が悩みへの共感があり、得られる未来も明確だからです。
とはいえ、効果的なキャッチコピーはそう簡単には思いつきません。だから、「どんな言葉を使えば響くんだろう」「ライバルと差別するには？」というように、多くの方が悩んでいます。
効果的なキャッチコピーを書く手順
キャッチコピーは商品やサービスの魅力を短い言葉で伝え、お客様の心を掴むための重要な要素です。しかし、多くの方が「どうやって書けばいいのかわからない」と悩んでいます。
効果的なキャッチコピーを書くためには、正しい手順を知ることが重要なので、効果的なキャッチコピーを書くための手順をご紹介します。この手順に沿って書けば、誰でもお客様の心に響くキャッチコピーを作ることができます。
キャッチコピーのターゲット層を絞り込む
まずはコピーを読んで欲しい人のターゲット層を絞り込みます。あなたの商品やサービスを本当に必要としている人がどんな人なのかをイメージしましょう。例えば、年齢層、性別、どんなことに悩んでいるのか、どんな理想の未来が欲しいのか、といったことを明確にすると効果的です。
ターゲット層を絞り込むことで、その人たちの心に響くメッセージを作ることができます。あれもこれもと広げすぎると、誰にも届かないキャッチコピーになってしまいます。つまり、ターゲットが明確になるほどキャッチコピーの効果も高まるのです。
ターゲットの悩みを書き出す
ターゲット層がどのような悩みを持っているのかを考えます。例えば、鍼灸治療家の方が70代以上の高齢者の方をターゲット層に設定したとしましょう。この場合、ターゲット層は以下のような悩みを持っていると想像できます。
- 足腰に痛みが出てきている
- 将来寝たきりになるのではないかという不安がある
- 子どもや孫、近所の人に迷惑かけたくない
このように書き出してみると、まず一番に足腰に痛みが出てきており、自分のことより将来周りの人たちに迷惑がかかることを心配していることがわかります。
このようなターゲットの悩みを明確にすることで、より心に届くキャッチコピーが書けるようになります。
理想の未来をキャッチコピーにする
ターゲット層の悩みに対し、「その人がどういう状態になったら嬉しいのか」を考え、それをキャッチコピーにしていきます。例えば、前述のような悩みを持っている人たちの理想の未来を考えた場合、以下のようなことが思い浮かびます。
- 美味しいものを食べにいく
- 大好きな人と大好きな時間を過ごす
- いろいろなことにチャレンジする
- 色々なところに旅行に行く
- 健康に豊かに最後まで元気で過ごす
これらのことを踏まえ、具体的なキャッチコピーを考えてみましょう。
お客様の言葉をキャッチコピーにする
お客様はどんなことに悩んでおり、どうなったらうれしいと言っているでしょうか。そんなお客様が口にする具体的な言葉を思い出しキャッチコピーに入れていきます。
例えば、お客様からはこんな言葉をよく聞くとします。
- 「足腰の痛みがつらくて、外出が億劫になってきた」
- 「このまま寝たきりになるんじゃないかって不安で夜も眠れない」
- 「子どもや孫に迷惑をかけたくないんです」
こうした言葉を踏まえ、先ほどのような悩みを持った方向けのキャッチコピーを考えると、以下のようなものが考えられます。
「足腰の痛みがつらくて、外出が億劫になってきた…そんな悩みとはサヨナラ！ 簡単セルフケアで元気に人生を謳歌する」
「子どもや孫に迷惑をかけたくない…だから、私はセルフケアを選ぶ。 美味しい食事、楽しい旅、そして新しい挑戦で、輝く私を！」
「このまま寝たきりになるんじゃないかって不安で夜も眠れない…一日10分 簡単セルフケアで元気に楽しい人生を手に入れる！」
いかがでしょうか？悩んでいる人の言葉をキャッチコピーに取り入れることで、読んでいる人の心に「この人は私の気持ちをわかってくれている」と強く印象付けることができるのです。
AIで簡単！効果的なキャッチコピーの作り方
ここまでは、効果的なキャッチコピーを作るための基本的な手順をご紹介してきました。従来、こうした効果的なキャッチコピーの作成には専門知識や経験が必要でしたが、今はAIを活用することで、誰でもこれらの作業を数分で完了できます。
しかも、コピーライティングやマーケティングの素人でも効果的なキャッチコピーを簡単に作成できるので、以下ではAIを使った具体的なキャッチコピー作成法をご紹介します。
AIへの指示を明確にする
AIに効果的な指示を出すことがポイントです。例えば、以下のようなプロンプト（指示）を使います。
以下の条件でキャッチコピーを5つ提案してください。
【商品・サービス】
70代高齢者向けのセルフケアプログラム
【ターゲット】
・70代以上の足腰の痛みに悩む高齢者
・将来寝たきりになる不安がある
・家族や周囲に迷惑をかけたくないと思っている
【提供価値】
・簡単なセルフケアで痛みを軽減できる
・日常生活を自分で送れる自信がつく
・活動的な生活で趣味や旅行を楽しめる
【トーン】
・温かく、希望を与えるもの
・具体的で実現可能な未来を感じさせるもの
AIからの提案を厳選する
AIは複数の案を提示してくれますが、すべてをそのまま使うのではなく選定することも重要です。
まず、ターゲットの悩みに直接応えているかどうかを確認します。例えば「寝たきりの不安」という言葉が入っていると、その悩みを持つ人の目に留まりやすくなります。また、具体的な未来を描いているかも重要であり、抽象的な表現よりも「自立した暮らし」「旅行も趣味も」などの具体的な未来像の方が効果的です。
言葉のリズムや読みやすさも選定の基準になります。長すぎるキャッチコピーは読みづらいので、簡潔で覚えやすいものを選びましょう。「一日10分」「簡単」などの差別化要素が含まれているかも確認します。これらの言葉は、手軽さを強調し競合と差別化できる要素になります。
コピーを書くときに大切なこと
キャッチコピーを書くときに忘れてはいけない大切なことは、「その人たちが本当はどうしたいのか」を、悩んでいる人の立場になって書くということです。これはAIを使ってコピーを書くときも変わりません。
なぜこれが重要かというと、人は自分の悩みを理解してくれている人や、自分の願望を叶えてくれる可能性のある人に対して信頼を寄せるからです。どれだけ技術的に優れていても、相手の心に響かなければ意味がありません。AIの力を借りながらも、最終的に人の心を動かすのは「共感」と「理解」なのです。
あなたは自分の想いを持って今のお仕事をされていると思います。あなたの大切な価値観を大切に、世の中の困っている人のお役に立つよう心に響くキャッチコピーで、あなた自身、そして多くの人を幸せにしてください。
まとめ
効果的なキャッチコピーは、お客様の心を動かし行動を促す強力なツールです。本記事では、ターゲット層の絞り込み、悩みの明確化、理想の未来の提示、そしてお客様の言葉の活用という4つの基本ステップを解説しました。そして、これらのプロセスをAIの力で簡単かつ短時間で実現する方法をご紹介しました。
最終的に大切なのは、技術やツールに関わらず、「相手の立場になって考える」という姿勢です。AIは強力な助けになりますが、本当に心に響くキャッチコピーは、お客様への共感と理解から生まれます。この基本を忘れずに、AIを活用しながら、あなたのビジネスを成長させるキャッチコピーを作成してください。
